L’arte di vendere case non è mai stata così affascinante e strategica fino all’avvento dell’home staging, una pratica che sta rivoluzionando il modo in cui gli immobili vengono presentati al mercato. È quanto emerge dall’intervista a Sanja Radovanovic, Presidente di EAHSP, durante il suo recente intervento a Casa Radio nella rubrica “Bricks and Music”. La discussione, moderata da Paolo Leccese ed Emiliano Cioffarelli, ha offerto spunti profondi sull’impatto dell’home staging sulla vendita di immobili in Europa.
Sanja Radovanovic ha aperto l’intervista con una riflessione sulla natura dell’home staging, definendolo non solo come una tecnica di marketing, ma come un vero e proprio strumento di valorizzazione immobiliare. “L’home staging,” ha spiegato, “non si limita a rendere una casa attraente; si tratta di creare una connessione emotiva con il potenziale acquirente.”
Nel corso dell’intervista, è emerso che l’home staging sta diventando una pratica sempre più adottata da agenti immobiliari e imprenditori costruttori in tutta Europa. Questo cambio di paradigma è spinto dalla crescente evidenza che le case messe in scena si vendono non solo più rapidamente, ma spesso anche a prezzi superiori rispetto a quelle non preparate strategicamente.
Il trend di crescita dell’home staging è supportato da una crescente professionalizzazione del settore. EAHSP, sotto la guida di Sanja Radovanovic, ha lavorato per stabilire standard elevati e formazioni certificate per gli home stagers in tutta Europa, garantendo che la qualità del servizio offerto sia costante e di alto livello. “Il nostro obiettivo è elevare l’home staging a una professione riconosciuta e rispettata” ha affermato Sanja Radovanovic.
Durante l’intervista, è stata anche discussa l’importanza di adattare le tecniche di home staging alle specificità culturali e di mercato di ogni paese. Sanja Radovanovic ha sottolineato come l’approccio debba essere sempre personalizzato: “Quello che funziona in Germania potrebbe non essere efficace in Portogallo. È fondamentale comprendere il mercato locale e le aspettative degli acquirenti.”
L’intervista si è conclusa con un accorato appello ai professionisti del settore immobiliare: adottare l’home staging non solo come una tattica, ma come una componente fondamentale della vendita di immobili. “In un mercato competitivo,” ha concluso Sanja Radovanovic, “l’home staging può fare la differenza tra vendere una casa in poche settimane invece che in mesi. È un investimento che ripaga.”
