L’ultima puntata del Il Salotto del coach di Casa Radio del 23 Luglio 2024, mi ha visto unico protagonista affrontare il tema più scottante dell’estate ” le trasazioni immobiliari residenziali in calo di quasi 8 punti”, come di solito nelle nostre trasmissioni, ai problemi si cercano sempre soluzioni suggeritem proposte o immaginate e lasciate alla libertà dei nostri ascoltatori.
Entrano nell’argomento della puntata, il 2024 si preannuncia come un anno di grandi sfide per il mercato immobiliare, caratterizzato da un calo delle compravendite e da un ambiente incerto. Gli agenti immobiliari devono quindi adottare nuove strategie e cambiamenti di mentalità per non solo sopravvivere ma prosperare in questo contesto difficile. Ecco alcuni punti chiave su cui riflettere e agire:
- Adottare la tecnologia: Gli strumenti digitali sono essenziali per migliorare l’efficienza e raggiungere i clienti in modi innovativi. L’uso di piattaforme di realtà virtuale per le visite degli immobili, software di gestione clienti (CRM), e strumenti di analisi dati possono trasformare il modo in cui gli agenti interagiscono con il mercato e gestiscono le vendite .
- Focus sulla sostenibilità e innovazione: Le tendenze indicano un interesse crescente verso immobili sostenibili e intelligenti. Gli agenti devono essere informati e pronti a offrire queste opzioni ai clienti, posizionandosi come esperti in un mercato nichilista e di futuro .
- Collaborazione e rete: La collaborazione tra colleghi può aprire nuove opportunità di business. Creare o partecipare a reti di agenti immobiliari per condividere conoscenze, lead e risorse può essere un modo efficace per ampliare il proprio portafoglio clienti e superare insieme le sfide .
- Mindset di crescita: In un mercato in calo, l’atteggiamento può fare la differenza. Un mindset orientato alla crescita aiuta gli agenti a vedere le difficoltà come opportunità di apprendimento e sviluppo. Questo implica essere aperti al cambiamento, sperimentare nuove strategie di marketing e vendita, e rimanere resilienti anche nei periodi di bassa congiuntura .
- Formazione continua: Non si smette mai di imparare, soprattutto in un settore in rapida evoluzione come quello immobiliare. Gli agenti dovrebbero investire tempo e risorse in formazione continua per rimanere aggiornati sulle leggi, le tecnologie emergenti, e le tecniche di negoziazione più efficaci .
- Rafforzare la presenza online: In un’era digitale, una forte presenza online è indispensabile. Gli agenti dovrebbero lavorare sul loro branding personale, ottimizzare i loro siti web per la SEO, e utilizzare i social media per costruire relazioni e attrarre clienti .
- Ascolto attivo del cliente: Capire le esigenze e i desideri dei clienti è fondamentale. Gli agenti dovrebbero dedicarsi all’ascolto attivo, che aiuta a costruire fiducia e a fornire servizi personalizzati che si distinguono nel mercato.
Nell’elenco delle soluzioni quelle che secondo me sono le più importanti riguardano il mindset, l’ascolto del cliente e la formazione, a seguire gli strumenti, gli agenti immobiliari devono adattarsi rapidamente, sfruttare la tecnologia, e rimanere proattivi nel loro approccio al lavoro. L’adozione di questi cambiamenti e mentalità non solo aiuterà a navigare attraverso il 2024, ma posizionerà gli agenti per il successo a lungo termine nel settore immobiliare.
