La sostenibilità come appartenenza: quando l’abitare diventa una scelta di valore condiviso

Ci sono marchi che vendono prodotti e altri che costruiscono visioni.

holzius appartiene a questa seconda categoria. L’azienda altoatesina, pioniera delle costruzioni in puro legno massiccio senza colla né metallo, ha celebrato nella sua nuova sede di Oris, in Val Venosta, la giornata “Noi per Voi”, dedicata ai clienti che negli anni hanno scelto di abitare in una casa holzius.

Oltre 300 persone provenienti da Germania, Austria, Svizzera e Italia hanno partecipato all’evento, che ha rappresentato molto più di una semplice ricorrenza aziendale: un incontro tra persone che condividono una stessa visione dell’abitare, basata sulla sostenibilità autentica e sulla coerenza delle proprie scelte.

Perché holzius, più che costruire edifici, ha costruito nel tempo una comunità valoriale: un insieme di persone che riconoscono nell’abitare naturale un atto culturale e una responsabilità verso la Terra.

Durante la giornata, Herbert Niederfriniger, fondatore e CEO di holzius, ha ricordato come in Europa siano oggi più di 700 gli edifici holzius, ognuno dei quali rappresenta una storia di fiducia reciproca tra azienda e cliente.

“Vedere gli occhi delle persone brillare di gioia è la conferma che abbiamo costruito più di case: abbiamo costruito relazioni autentiche. In Europa oggi ci sono più di 700 edifici holzius, e questo traguardo è possibile solo grazie alla fiducia e al legame che ci unisce ai nostri clienti. Ci scusiamo sin d’ora con chi non è stato raggiunto dal nostro invito, ma era idealmente con noi, parte di questa grande famiglia.”

Un marketing che parte dal “perché”

La nuova strategia di marketing e comunicazione di holzius nasce da una consapevolezza profonda: non si può comunicare la sostenibilità se prima non si condivide un senso.
In questo, il pensiero di Simon Sinek e il suo celebre modello del “Golden Circle” trovano applicazione concreta: il “Why”, ovvero il perché — il motivo profondo per cui l’azienda esiste, il “How”, cioè il modo in cui lo fa, e infine il “What”, il prodotto finale.

Nel caso di holzius, il Why è chiaro: creare edifici che permettano di abitare in armonia con la natura. Il How è rappresentato dall’uso esclusivo di legno massiccio privo di colle e metalli, frutto di una filiera artigianale e coerente. Il What è la casa, ma solo come espressione materiale di un pensiero più profondo.

Come ha affermato l’architetto Filippo Galetto, responsabile del mercato italiano:

“Chi sceglie holzius non cerca semplicemente una casa in legno, ma una casa holzius, in puro legno e coerente con i propri valori. Da questo legame autentico con i nostri clienti nasce la nuova strategia di comunicazione per il mercato italiano, pensata per raccontare con ancora maggiore chiarezza ciò che ci distingue.”

Il marketing dei prodotti esclusivi applicato alla sostenibilità

e ricerche sul marketing dei brand esclusivi mostrano come autenticità, narrazione e senso di rarità siano i veri motori della desiderabilità.
Nel caso di holzius, questi principi trovano una traduzione concreta e coerente con la propria filosofia costruttiva. L’artigianalità diventa il primo segno distintivo: ogni casa è un pezzo unico, costruito con materiali naturali e secondo un sapere che rifiuta la standardizzazione industriale.
Ma ciò che rende il marchio realmente diverso è la narrazione valoriale che accompagna ogni progetto. Una casa holzius non è semplicemente un edificio in legno: è il racconto di un modo di abitare fondato sulla responsabilità e sull’equilibrio con la natura.

Anche la scelta di limitare la produzione assume un significato preciso: non è un limite di mercato, ma un atto di coerenza. holzius non cerca di raggiungere tutti, ma di incontrare chi condivide lo stesso senso del vivere. In questo modo, la scarsità diventa parte della promessa di autenticità e rinforza l’identità del marchio.

Infine, la relazione con i clienti non si esaurisce con la consegna della casa: si trasforma in una forma di appartenenza. Chi abita in una casa holzius diventa spontaneamente ambasciatore di un pensiero, contribuendo alla diffusione di un messaggio più grande del prodotto stesso.

È così che prende forma una nuova interpretazione del marketing dell’esclusività: non fondato sul prezzo o sul prestigio materiale, ma sulla condivisione di un valore comune. In un mercato dove la sostenibilità rischia di diventare solo una parola di moda, holzius sceglie di distinguersi non per ciò che fa, ma per ciò in cui crede.

L’esclusività come valore rigenerativo

La festa “Noi per Voi” ha mostrato che l’esclusività, quando nasce da valori autentici, non divide ma unisce. holzius non costruisce per pochi, ma per chi condivide un ideale: quello di abitare in modo rigenerativo, in equilibrio con la natura e con se stessi.

In questo approccio si manifesta una nuova frontiera del marketing etico: la selettività valoriale come strumento di coerenza e qualità, la comunità come leva identitaria e la coerenza come nuovo lusso.

Perché — come insegna Simon Sinek — le persone non comprano ciò che fai, ma perché lo fai. E chi sceglie holzius, oggi, sceglie prima di tutto un perché.